GO-TO-MARKET & GROWTH Beratung
Für Wachstum, das nicht mehr an dir allein hängt.
Ich identifiziere die passende Wachstumsstrategie, validiere sie im Markt und entwickle daraus ein System zur Skalierung eurer Kundengewinnung.
Für B2B-Startups und inhabergeführte Tech- und Beratungsunternehmen.
Mein Ziel: Wachstum ermöglichen
MEINE FOKUSFELDER
Auch nach ersten erfolgreichen Kundenprojekten fällt es Tech-Gründer:innen oft noch schwer, den idealen Kunden abzuleiten. Die Fallzahlen sind klein, während die Saleszyklen umso länger sind und das Produkt ist so erklärungsbedürftig, dass bei jedem Kunden gefühlt ein anderes Verkaufsargument zieht. Das macht die Positionierung schwer und den Vertrieb schwer abzugeben, solange man noch so viel über die Kunden lernt.
Wir schauen deshalb gemeinsam:
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Welcher Go-to-Market-Ansatz (z.B. über Sales, Content, Partner oder Produkt) zu euch passt
In kleinen, beratungsintensiven Tech-Unternehmen kaufen die Kunden keine Produkte, sondern Vertrauen in die Expertise der Menschen dahinter. Damit hängt Kundengewinnung und -beziehung oft direkt an den Inhabern und Aufträge kommen häufig über Empfehlungen und Partner. Dazu kommt ein altbekannter Teufelskreis: Läuft das Projektgeschäft, ruht die Akquise und anders herum. Angebote und Kundengewinnung können aber über verschiedene Wachstumsansätze von euch entkoppelt werden.
Wir schauen hier gemeinsam:
MEINE FORMATE
So können wir zusammenarbeiten.
Ich bin eure Sparringspartnerin für den nächsten Wachstumsschritt. Dabei gehe ich so tief mit in euer Unternehmen, wie ihr es braucht: als Sprintbegleiterin, Workshopmoderatorin, oder ich übernehme auf Zeit eure strategische Wachstumsaufgabe. Zwei wichtige Prinzipien ziehen sich dabei durch alle Formate: Was wir gemeinsam entwickeln, validieren wir immer im Markt. Und was sich bewährt hat und standardisieren lässt, automatisieren wir Schritt für Schritt, nicht andersherum.
ÜBER MICH
Ich bin immer da, wo gerade etwas aufgebaut wird.
Ich bin Isabel und brenne für neue Märkte, Produkte und Unternehmen. Was ich mitbringe, sind Methoden, Best Practices und eigene Learnings aus drei Perspektiven.
Aufbauen
Meine erste berufliche Station war im damals neu gegründeten Tech-Unternehmen im Telekommunikationsbereich meines Vaters. Als Marketing Lead habe ich hier früh gelernt, dass sich erklärungsbedürftige Leistungen über Vertrauen und Beziehungsaufbau verkaufen, nicht über Werbung. Aber selbst wenn der Vertrieb die treibende Kraft im Wachstum ist, unterstützen Ansätze wie Partner und Content eben diesen Vertrauensaufbau - es ist ein Zusammenspiel, kein Entweder-Oder.
2022 habe ich BrewBites mitgegründet, ein Food-Startup mit Upcycling-Ansatz. Mein wichtigster Take: In der frühen Phase kauft niemand euer Produkt, sondern das Team und die Angst, etwas zu verpassen. Kundengewinnung lässt sich deshalb nicht abgeben. Und trotzdem entscheidet sich hier schon vieles für später, z.B. ob Partner als Vertriebskanal taugen und wie erklärungsbedürftig das Produkt wirklich ist. Man sammelt also Learnings für späteres Wachstum.
Beraten
Dann kam ich zum CyberForum, ein Netzwerk & Startup Accelerator, wo aus meinen Learnings erstmals Beratung wurde: Hier habe ich zahlreiche Startups bei ihrem Go-to-Market begleitet und das KI-Innovation Lab als zentrales Beratungsangebot für den Mittelstand aufgebaut. Hier habe ich gesehen, wie Teams erfolgreich sind, die ihren eigenen "unfairen Vorteil" herausfinden und genau das habe ich beim Aufbau des Labs (in unserem Fall das Partnernetzwerk) genutzt.
Seit 2026 bin ich nun selbständig und arbeite überwiegend remote mit innovativen Unternehmen, die wissen wollen, wie weit sie kommen können.
Ihr kennt euren Markt und eure Kunden besser als jede Beraterin es könnte. Was ich dazugebe, ist mein Blick von außen, die Erfahrung aus ähnlichen Situationen und die Hartnäckigkeit, Annahmen zu überprüfen, bevor ihr viel Geld investiert.